Encuentra proveedores en China con un brief claro
Antes de negociar, define qué necesitas: especificaciones, certificaciones, empaque, cantidad, precio objetivo y fecha de llegada. Un brief completo permite comparar cotizaciones equivalentes.
Costeo te ayuda a estructurar ese brief y revisa si está listo para buscar proveedores. También encontrarás plataformas B2B y criterios para verificar fábricas.
Cómo funciona el brief de proveedores
1) Describe el producto, la cantidad y tus requisitos en unos 3 minutos. 2) Revisamos si el brief está listo para pedir cotizaciones comparables y te decimos qué falta. 3) Te proponemos el siguiente paso según el apoyo que elegiste; el alcance y el costo se acuerdan antes de empezar.
¿Dónde se fabrica cada producto en China?
Electrónica y tecnología: Shenzhen (Guangdong) y Dongguan (Guangdong); suele embarcarse por Shenzhen (Yantian, Shekou) o Hong Kong. Iluminación LED: Zhongshan (Guzhen) (Guangdong) y Shenzhen (Guangdong); suele embarcarse por Shenzhen o Guangzhou (Nansha). Muebles: Foshan (Shunde, Lecong) (Guangdong) y Dongguan (Guangdong); suele embarcarse por Guangzhou (Nansha) o Shenzhen. Materiales de construcción: Foshan (Guangdong) y Tianjin y Hebei (Norte de China) y Linqu y Jining (Yanzhou) (Shandong); suele embarcarse por Guangzhou (Nansha), Tianjin o Qingdao. Shandong: construcción y equipos: Linqu (Shandong) y Jining (Yanzhou) (Shandong) y Weifang y Shouguang (Shandong) y Dongying (Shandong); suele embarcarse por Qingdao (según la fábrica y el servicio disponible). Productos de consumo y accesorios: Yiwu (Zhejiang) y Shantou (Chenghai) (Guangdong); suele embarcarse por Ningbo o Shanghai. Textiles y confección: Guangzhou (Guangdong) y Shaoxing (Keqiao) (Zhejiang); suele embarcarse por Guangzhou (Nansha), Ningbo o Shanghai. Maquinaria y autopartes: Ningbo (Zhejiang) y Taizhou (Zhejiang) y Jining y Weifang (Shandong); suele embarcarse por Ningbo o Shanghai. Hogar y cocina: Foshan (Shunde) (Guangdong) y Chaozhou y Yangjiang (Guangdong); suele embarcarse por Guangzhou (Nansha) o Shenzhen.
Qué se fabrica en Shandong: construcción, maquinaria y agricultura
Linqu, Shandong: Perfiles de aluminio, ventanas y fachadas; cadena de suministro con vidrio. Jining (Yanzhou), Shandong: Maquinaria de construcción y estructuras de acero prefabricadas. Weifang y Shouguang, Shandong: Maquinaria agrícola; invernaderos y materiales de construcción, como impermeabilización y geosintéticos. Dongying, Shandong: Andamios: exige certificados, planos, capacidad de carga y trazabilidad del modelo y lote. Valida las normas aplicables en Colombia. Para cotizar, separa especificaciones, cantidades y requisitos técnicos de cada producto. Qingdao es una referencia de salida marítima regional.
Plataformas B2B para buscar proveedores por tu cuenta
Alibaba: Primer contacto con fábricas y mayoristas de casi cualquier categoría. Muchos anuncios son de comercializadoras; filtra por proveedores verificados. Made-in-China: Maquinaria, electrónica y materiales de construcción con catálogos técnicos. Compara siempre la ficha técnica con una muestra real. Global Sources: Compradores con volumen; ligada a ferias comerciales en Hong Kong. Menos oferta para pedidos pequeños. 1688.com: Precios del mercado doméstico chino. Está en chino y normalmente necesitas un agente de compras.
Cómo verificar a un proveedor chino
Pide la licencia de negocio y compárala con el nombre del contrato y de la cuenta bancaria. Pregunta cuántos años lleva exportando y a qué mercados. Solicita referencias o una auditoría de fábrica hecha por un tercero. Confirma la capacidad real de producción y los tiempos de fabricación.
Cómo negociar con una fábrica en China
Pide muestras antes del pedido y apruébalas por escrito. Deja especificaciones, empaque y etiquetado en la orden de compra. Acuerda el Incoterm (por ejemplo FOB) y quién paga cada tramo. Define inspección antes del embarque y penalidades por retraso.
Cómo pagarle de forma segura a un proveedor chino
Paga solo a la cuenta empresarial a nombre de la empresa del contrato. Un esquema común es 30 % de anticipo y 70 % antes del embarque o contra copia del BL. Desconfía de cambios de cuenta bancaria a última hora: confírmalos por otro canal. En Colombia, el pago de importaciones se canaliza por el mercado cambiario (bancos o intermediarios autorizados).
Preguntas frecuentes
¿Cómo sé si un proveedor chino es confiable?
Pide su licencia de negocio y confirma que el nombre coincida con el del contrato y la cuenta bancaria. Pregunta cuántos años lleva exportando, pide referencias, solicita muestras y, para pedidos importantes, contrata una auditoría de fábrica hecha por un tercero independiente.
¿Qué es el MOQ y se puede negociar?
El MOQ es la cantidad mínima de pedido que acepta la fábrica. Muchas veces se puede negociar: a cambio de un precio unitario algo mayor, usando colores o materiales que ya tienen en stock, o comprometiendo pedidos futuros.
¿Cómo le pago de forma segura a un proveedor en China?
Paga solo a la cuenta empresarial de la empresa que firma el contrato. Un esquema común es 30 % de anticipo y 70 % antes del embarque. En Colombia, el pago de importaciones se canaliza por el mercado cambiario a través de bancos u otros intermediarios autorizados.
¿Cuándo es la Feria de Cantón?
La Feria de Cantón se celebra en Guangzhou dos veces al año: en primavera (abril a mayo) y en otoño (octubre a noviembre), dividida en fases según la categoría de producto. Es una buena oportunidad para ver muestras y conocer fábricas en persona.
¿Qué debo definir antes de pedir cotizaciones?
Especificaciones técnicas, cantidad, empaque y etiquetado, las normas colombianas que aplican (por ejemplo RETIE o INVIMA), el Incoterm, tu precio objetivo y la fecha en que necesitas la mercancía en Colombia. Calcula antes el costo puesto en Colombia para saber cuánto puedes pagar por unidad.